对于全球钢铁业，尤其是中国钢铁企业，不会忘记去年的铁矿石谈判。德国钢铁巨头蒂森克虏伯因率先与巴西淡水河谷达成2006财年铁矿石价格协议，包括中国钢企在内的其他钢铁同业陷入被动状态，并最终被迫接受与蒂森克虏伯一样的19%涨价幅度。
日前在上海举办的“蒂森克虏伯科技周”上，蒂森克虏伯全球CEO艾克哈德·舒尔茨，就即将开始的铁矿石谈判，接受了财经媒体的专访。
铁矿石谈判已经开始
记者：蒂森克虏伯在全球铁矿石谈判中，具有举足轻重的地位，对于即将开始的铁矿石谈判，蒂森克虏伯做了哪些准备？
舒尔茨：现在已经开始进行预谈判，在前期会谈里，实际上我们会向我们的供应商表明，来年整个铁矿石的需求量有多少。
记者：蒂森克虏伯铁矿石的最大供应方是哪里？
舒尔茨：我们和自己的供应商有非常好的合作关系，而且是几十年来的合作。就铁矿石而言，我们最大的供货商是巴西，同时我们还从其他国家购置一部分，主要是从瑞典、加拿大等国。
记者：最近许多媒体都报道，巴西希望今年的铁矿石价格谈判的基准由以前的离岸价改为到岸价，这对钢铁企业而言显然不是好的消息，等于变相提高铁矿石价格，不知道您怎么看？
舒尔茨：我们与铁矿石供应商的谈判从来都是分开进行的，铁矿石价格是一个谈判，铁矿石的运输又是另外一个谈判。有鉴于在欧洲这一线上我们有自己的运输公司，所以在这方面我们的情况和中国情况不一样。
避免供应商单一
记者：在铁矿石谈判的时候，需求方往往有议价的优势。但是从中国企业历年的谈判看，中国企业往往是规模很难转换成议价优势，您觉得它的症结在哪里？
舒尔茨：通常来讲，只要购买的量大，在谈判过程当中就有一个比较好的地位，但是也和供应量有非常密切的关系。如果市场的需求量过大的话，就如过去两三年的时间里面，中国需求非常大，这就会造成卖方市场的产生和存在。
我们在进行谈判过程中，着力避免对某一个供应商有过度的依赖性，会同时和更多的供应商进行谈判，避免在谈判时受制于供应商。
记者：您对今后几年铁矿石价格走势怎么看？
舒尔茨：我想今后几年时间里，市场可能会平稳一些，原因是有一些铁矿石的开发商，在新矿开发上加大了力度。总体上来讲，如果对铁矿石的需求还像以前那么旺盛，就会造成铁矿石价格的上扬，而这么大的旺盛需求主要是由于中国所造成的。
记者：蒂森克虏伯今年的铁矿石需求量有多大？
舒尔茨：去年我们的钢铁产量是1600万吨，其中有300万吨是由废钢料炼成的，剩余的1300万吨，所需铁矿石是2000万吨，今年的需求量会有所增加。
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