贸易商怀着企盼、困惑、迷惘的心情迎来了11月的钢市，但信心似乎不是很足。
    在上海香山钢材交易市场，因为今天是周一，价格有可能变化。已连续三周来，周一和周五的建筑钢材市场行情总是上扬的，今天是不是例外，客户想看一看。
    一位销售员对客户说，今天的螺纹钢价格基本与上周五相同，部分规格的报价略微上调30元/吨。
    今天他们公司的Ⅱ级螺纹钢挂牌价：沪宝产的ø16mm报价3580元/吨，北台产的ø16mm报价3580元/吨；沪宝产的ø18mm报价3560元/吨；沪宝、北台、邯郸产ø20mm报价3560元/吨；沪宝、中天、申特、北台、邯郸产的ø22mm、ø25mm报价3580元/吨；沙钢、宝日产的ø32mm报价3790元/吨，冷水江（湖南）产的ø32mm报价3760元/吨。其它的ø10mm、ø12mm、ø14mm、ø28mm暂时无货。
    销售员说，现在线材只有一个规格，北台产的ø6.5mm高线（Q235）报价3620元/吨，与上周五持平，还有不到50吨。
    这位客户一共48.60吨，成交价3620元/吨。
    到了10时之后，这里的高线价格上涨了80元/吨，报价3700元/吨。销售员说，最近线材资源紧缺，所以报价上去了。
    上午，驻香山市场经销点的上海宝侨金属材料公司销售员说，上周末他们公司新的资源已经运来了，今天上市销售，一早已经卖出去80多吨，ø12mm的螺纹钢都销完了，成交价3620元/吨。现在还有几个规格，早上的Ⅱ级螺纹钢开盘价：天兴产的ø16mm报价3540元/吨；天兴产的ø18mm-ø25mm报价3430元/吨。早上，我在这里开了一批ø12mm的螺纹钢，可惜数量还不够，再到别的公司补一些。
    今天上海市场的Ⅲ级螺纹钢价格也比较平稳，没有太大的波动。上午，上海华磊公司销售员对记者说，今天他们公司的Ⅲ级螺纹钢价格与上周五差不多，个别规格的报价略微调整一下，早上的开盘价：马钢、永钢产的ø8mm报价3850元/吨（盘条）；ø10mm（盘条）报价3850元/吨；ø12mm报价3980元/吨；ø14mm报价3900元/吨；ø16mm-ø22mm报价3800元/吨；ø25mm报价3940-3950元/吨；ø28mm报价3980元/吨；ø32mm报价3950元/吨。
   “上周五销了100多吨，主要是ø28mm的Ⅲ级螺纹钢，还有少量的ø25mm、ø32mm规格的，最近大规格的资源相对好销一些。”销售员说。
   一家钢贸公司的销售员说，今天他们公司Ⅲ级螺纹钢个别规格的价格比上周五上调30-60元/吨，总体来看比较平稳。早上的开盘价：长达产的ø10mm报价3880元/吨，冷水江产的ø10mm报价3820元/吨；长达产的ø12mm报价3880元/吨；马钢产的ø14mm报价3880元/吨；冷水江产的ø14mm报价3820元/吨；冷水江产的ø16m报价3700元/吨；日照产的ø20mm、ø22mm报价3700元/吨；马钢产的ø22mm报价3800元/吨；冷水江产的ø25mm报价3900元/吨，马钢产的ø25mm报价3950元/吨。上调的主要是ø10mm、ø12mm小规格的，这些规格的资源相对少一些。
    今天上海大柏树地区的螺纹钢价格有涨有跌，出现分化。到上午10时为止，这里的10家钢贸公司Ⅱ级螺纹钢开盘价（平均价）：ø10mm平均价3703元/吨，比上周五下跌34元/吨；ø12mm-ø14mm平均价3670元/吨，下跌55元/吨；ø16mm-ø18mm平均价3605元/吨，上涨23元/吨；ø20mm-ø25mm平均价3597元/吨，上涨3元/吨。
    上海大柏树地区线材市场价格平稳，资源明显减少。上午10时前，这里的线材市场挂牌价：ø6.5mm高线（Q235）报价3650元/吨，ø8mm高线（Q235）报价3680元/吨，天兴产的ø6.5mm高线（Q195）报价3700元/吨。普线在市场上已经见不到了。
    今天上海市场品种板价格小幅回落，上午，上海顺马实业有限公司总经理罗尧顺接受记者采访时说，今天品种板市场价格向下波动，幅度约20-30元/吨，现在我们公司经营的新余产14mm-20mm容器板4820元/吨，14mm-20mm的锅炉板报价4780元/吨；春冶产的14mm-20mm低合金板报价3650元/吨；春冶产的14mm-20mm普板报价3600元/吨。容器板、锅炉板报价比上周五下午都下调了20-30元/吨。
    谈到这周板材市场走势，罗尧顺认为锅炉板、容器板价格还将继续下跌，下跌幅度在50-100元/吨；低合金板、普板的下跌空间相对少一下，在30-50元/吨，因为目前低合金板、普板的价位已经很低了，再跌的空间有限。
    问及销售情况，罗总说他们公司的销量还可以，尤其是普板、低合金板，价格已经跌至底部了，下游终端用户开始陆续采购，最近出货情况还不错，品种板相对滞销一些。
    今天上海热轧卷板市场价格有涨有跌。早上，上海宝夏物贸公司的热卷开盘价：沙钢产（Q235B）4.50mm-11.20mm×1500mm×C报价3150元/吨，比上周五略微上调20元/吨；迁安首钢产的热卷（SS400）5.50mm、9.50mm、11.50mm×1800mm×C报价3300元/吨，下调40元/吨。
    在另一个经销点，这里的热卷价格也小幅波动，早上的开盘价，日照产的（Q235B）4.75mm-11.75mm×1500mm×C报价3200元/吨，3.50mm×1250mm×C报价3400元/吨；低合金板（Q345B），日照产6.00mm、7.75mm×1500mm×C报价3400元/吨。
    销售员说，销售情况不好，价格跌了也没有客户光顾。
    一位经营者说：现在的热卷价格比普通螺纹钢价格还要低好几百元，真没有想到，价格跌得这么厉害。
    今天沪上冷板市场依然有点冷，开盘价继续下滑。早上，一位经营者说，今天他们公司经营的鞍钢产1.0mm冷板报价在4360元/吨，1.2mm冷板报价在4270元/吨，1.5mm-2.0mm冷板报价在4230元/吨，比上周末下调40-50元/吨。冷卷市场价格也继续回落，早上，马钢产的1.0mm冷卷报价在4030元/吨，回落40元/吨，唐钢产的1.0mm冷卷报价3950元/吨，也比上周五下调40-50元/吨。
    “钢厂为了消化库存大幅下调出厂价格，而且对代理商实施优惠政策，吸引商家订货。钢厂降价销售，现货市场价格自然挺不住呀。”一位经营者说，预见后市行情还可能缓慢下滑。

采访手记
    过去的“银十月”，钢市旺季不旺，仍在疲软、低迷态势中徘徊，不过在最后一周，沪上建筑钢材市场有所回暖，价格止跌反弹，给贸易商多少带来一些希望，对11月份的钢市更多是企盼和忧虑，观望和迷惘。
    上海业宝物资有限公司总经理徐煌辉在接受记者采访时说，11月份的型钢市场不会明显好转，价格仍在下行通道缓慢而行，但下跌幅度不会太大。
    那么，在这种继续走软的市场环境下如何经营呢？徐煌辉说，现在只能走一步，看一步，在市场价格处于下行通道时，大批进货建仓肯定不行，只有小批量备点货，以满足客户需要为原则，优化库存结构。再有，找到下家之后，在市场上收货，采用这样“搬砖头”式的买卖，快进快出，薄利多销，赚点差价。此外，利用钢厂的保值销售政策，把生意做活。
    徐煌辉说，自己的心态要好，不能因为价格的下跌，或者“倒挂”亏损，把心情搞坏了，心态搞坏了，生意就做不好。赚钱多少都无所谓，以一颗平常心看待市场行情的变化，理智、理性地对待钢价的涨跌。其实，钢价的上涨下跌，都是有商机，要用心去捕捉。
    还有的钢贸公司老总说，现在听到的都是危机，金融危机，经济危机，市场危机，等等，危机四伏，困难重重，确实宏观形势不很乐观。但对危机要有正确认识。其实，危机有两层意思，把危机两字拆开说，“危”就是危险、风险，“机”就是机会、机遇。因此，有它危险的一面，也有它提供机会的一面。危机=危险+机会。
    那么，作为钢材贸易商就是要勇于应对，避免风险，抓住机会，变危机为商机，这是一种掌握主动权的危机，化险为夷的机会就会相对多一些。这位老总在应对危机过程中，引导员工正确认识危机，树立防范风险意识；同时，充分调动员工的智慧，让大家献计献策，提出应对危机的种种建议、办法和举措，并及时赋之实施，结果取得很好的效果。从危机中找到了商机和机会，为企业带来了效益，增强了抗市场波动的能力。
    如何有效应对营销中出现的危机，要像那位钢贸公司的老总那样，要有一颗平常心，不怕不慌、不亢不卑。是的，在企业的经营过程中，危机此起彼伏，防不胜防，有了危机怎么办？就要勇于去面对，勇于去化解，并从中找到一条化险为夷的机会。这是一种积极的、主动的、勇于面对的行为，是可取的。
    危机不可怕，可怕的是怕危机。